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  解决方案

如果您选用BIZPROUD系统,那么广联时代为您提供的解决方案如下:

 

1.梳理产品线:

整理出可实行无店铺营销、重复消费,适合做分账营销的产品。
具体可分为以下几种类型:
形象型产品:承担公司销售平台形象塑造的,代表公司品牌的,能够吸引消费者眼球的产品,也是公司的主打产品。

比如:海尔集团最初以冰箱电器成名。那冰箱就是海尔的形象型产品。海尔集团以此来拉动牌子,并发展其他电器和产业。

 

利润型产品:消费者价格敏感度较低的产品,或者议价能力强的产品。以此作为公司产品利润的主要来源,以新奇特产品居多。

比如:“会跑”的闹钟,因为其独特的功能而赢得了时尚、高薪收入人士的喜爱,因此获得了比较高的利润。

流量型产品:大众化产品,低价取胜、拉动销售规模,加速现金流转。在功能上和设计上均属于大众化的产品,可以以薄利多销来拉动销售规模。

比如:凡客诚品对于大众化的产品一般都以低价出售,如29元的T恤

狙击型产品:针对市场竞争,专门规避风险和打击竞争对手的产品。低价,可能有亏损。

例如:酒仙网将原价几十元的酒做到1元奉送,虽然短期内没有太大的利润,但是却赢得了大量会员。公司通过对这些会员的回访和维护,
所产生的重复消费为公司创造了更多的销售流水。

 

2.团队建设:

产品部门:
结合市场需求以及公司的经营范围寻找适合分账营销产品及货源。
媒体拓展部门:
进行媒体的拓展和媒体维护。
策划部门:
媒体广告策划、会员DM策划
销售客服部门:
客户呼入、回访、销售、客户服务等
培训部门:
对客服人员进行产品知识培训和策划内容培训
行政人事部门:
人力资源管理、行政中心。
仓库、配货和物流配送:
仓库管理、根据订单需求进行配货、并进行配送。
可以采用宅急送、快递等方式。
 

团队建设图

快递公司主要有:  
   


3.建立无店铺营销体系

无店铺分账营销体系需要从以下两方面进行准备:  
1)呼叫中心:    
包括硬件部分和软件部分。  
中继线、DID业务: 现在只有电信、联通、铁通能提供这个业务,费用是统一的,初装费1915元,月租3000元,承诺安装周期是40个工作日(找代理、大客户经理都可以加快进度,通常15天可以安装完)。一条中继线可以同时支持30个坐席进行通话。
交换机: 这是呼叫中心的主要硬件设备,主要负责电话的通信。
目前常用的品牌是:AVAYA、北电、阿尔卡特、西门子、华为、东进等等。
CTI服务器、CTI中间件:实现瞬间大量电话呼入的排队、IVR、录用等管理功能。
分账营销服务器: 运行BIZPROUD分账营销系统,需要在IDC机房托管。  
互联网宽带/光纤: 呼叫中心的销售客服需要通过互联网连接分账营销服务器,进行制单等销售服务。
400电话业务: 根据合作媒体的数量,要分步骤地申请多个400电话号码,作为媒体识别用。
呼叫中心销售代表: 根据公司规模招聘坐席代表,制定相关的工资体系,激励政策。

2)电子商务网站:
电子商务网络商城是无店铺营销模式中不可或缺的重要交易场所。广联时代为您提供的电子商务网站不仅仅是一个提供在线交易的网络
平台,更是企业在互联网上的展示门户一个为消费者提供网络服务的平台。
参考网站:
http://www.ybaoo.com
http://www.trtjk.com.cn/
http://www.jiumaijiu.com


4.上线实施:

广联时代的工程师提供上门服务,到企业进行系统上线实施,并对企业的相关人员进行一系列的操作人员培训,
包括电子商务网站的维护、更新和操作,分账系统的使用操作等,使得企业能够独立操作使用电子商务和分账
营销系统。企业都不需要自己的技术人员,仅需要一个网管维护公司的网络安全即可。


5.培训服务:

为了企业的电子商务和分账营销业务迅速上量,广联时代对企业进行以全方位的培训指导:
呼叫中心培训:对企业的呼叫中心销售人员进行销售技巧培训,提高成单率、客单价。
媒体拓展培训:就企业产品的使用(消费)人群定位媒体,针对不同的媒体,寻找与媒体的合作方式和方法。
广告策划培训:就企业产品的使用(消费)人群及合作媒体,分析广告策划方案、方法,以提高呼叫中心的电话
进线量和电子商务网站的方位量。


6.媒体服务:

广联时代提供“授之以鱼,授之以渔”的媒体服务。广联时代作为企业的媒体代理, 根据庞大媒体库中的媒体性质,促使大量的媒体和企业进行合作。
同时,广联时代对企业的相关人员进行培训,使得企业有能力通过BIZPROUD分账营销系统,自主与媒体建立合作关系。
我们的合作媒体(部分)


7.策划服务:

广联时代可协助企业进行广告策划和市场推广等市场策划方面的服务。


8.广告效果监控

通过系统后台,可以监测每个媒体的订单情况,并形成数据统计,为策划调整做依据。关于订单监控后台的使用,广联时代会对企业的相关人员进行培训, 并提供操作手册。

 

订单情况截图

 

订单统计截图